美国滥施关税搅乱全球经济秩序配操盘，不少中国外贸企业面临挑战。
近日，我国各大电商平台、零售巨头纷纷宣布将搭建内外贸一体化的线下线上联动平台，助力我国外贸企业开拓市场。
4月11日，京东宣布将推出出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。
01
京东已收集
近3000条外贸企业需求信息
京东集团副总裁孔祥莹表示，未来一年内，京东将大规模采购出口转内销商品，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬。
依托自营模式和供应链能力，京东将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷。
针对入驻京东的外贸企业，京东也将提供密集培训，加大补贴及各类资源支持，帮助外贸企业快速拓展国内市场。
从宣布推出“出口转内销”扶持计划开始，不到三天时间，京东采销人员已收集到近3000条外贸企业的需求信息，服装鞋帽、消费电子、医疗保健等数百种品类的选品工作已经展开，还火速上线了外贸优品专区，帮助外贸企业尽快拓展国内市场。
△京东商城已上线“出口转内销”专区。
02
订单取消
发出的货柜在协调转港或退回配操盘
“我们感受很明显，4月10日，我们收到通知，几个美国客户取消订单，发出的货柜在协调转港或退回。”
深圳市聚亿新材料科技股份有限公司（以下简称聚亿新材）品牌运营总监胡郁梦的话语里充满担忧。
聚亿新材主要从事新型功能性塑料薄膜材料相关产业的研发、生产和销售，主要产品包括保鲜袋、购物袋、垃圾袋等。
2018年之前，聚亿新材的美国订单占整体订单量的80%左右。该公司从2018年开始感受到关税战带来的压力，于是进行调整，包括与京东合作，布局内销，以及出口欧洲、澳洲等地。如今，公司产品出口占比约70%。其中，美国订单占公司整体订单的15%-18%。
尽管美国订单占比降低，但此次关税战给该公司仍带来不小的影响。胡郁梦说：“情况不是很明朗，我们预估有近30%的产能是空闲的。”
03
京东出谋划策
用大数据进行销售预估
如何填补产能空白？出口转内销是一种出路，但仍有不小挑战。
胡郁梦解释说，国内与国外的产品标准不同，产品的消费者认知、市场与场景定位有差异。比如保鲜袋尺寸，国外有2~3个尺寸，国内会有4~5个尺寸；垃圾袋方面，国外常用的垃圾袋偏大，而国内常用的垃圾袋偏小。此外，还有库存压力。国外市场是订单制的，没有库存压力，而国内是提前备好货去卖，会有库存压力。
对此，京东为企业出谋划策，助力缓解库存压力，同时利用大数据进行销售预估。
胡郁梦说：“我们2021年开始与京东合作。京东旗下的京喜平台已是我们工厂在国内销售增长最快的渠道。去年双十一，近三天时间就销售20万单，基本上保鲜袋库存都卖光了。今年2-3月份，京喜库存清理方案帮助很大，也出了好几万单。”
京东提出扶持计划后，聚亿新材内部讨论后认为京喜有较明显销量的增长势头，因此调整计划，把部分空闲的产能转到京喜上，研发和生产自主品牌。京喜采销也积极和聚亿新材讨论一些库存处理的对策，比如为畅销品垃圾袋、保鲜袋等做一些活动支持。
此外，工厂通过京喜精准的大数据支持，结合人群、场景定位做C2M（从消费者到生产者）方式生产，会提前一个月安排生产和销售预估。
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京东助力企业上新
“11个小时销量突破9万件”
京东助力中国外贸企业上新，搭建了“桥梁”。
临沂兴业陶瓷有限公司是一家主要生产陶瓷餐盘的企业，年产值近1亿元，外贸出口占比60%左右，主要出口中东、非洲、东南亚、南美等地，还有少量销往欧美市场。
临沂兴业陶瓷有限公司相关负责人介绍，“之前没有国内线上销售经验，此次美国持续加征关税，美国市场受影响，急需开拓出口转内销渠道。”
该负责人表示，此前已和京东有过相关沟通，“在京东发布扶持计划后，我们4月12日晚就在京东旗下京喜自营平台紧急上线了新品盘子。”
随后，京喜自营快速反应，加大推广力度，11个小时销量超9万件。
京东也为中国外贸企业发展提供了更多可能性。
胡郁梦提到最近对接的一个订单，“酒店是我们的一个重要合作方，之前做过市场调查，比如一家酒店共1.1万个客房，每年入住率60%，一年大概要消耗2000多吨垃圾袋。最近，一家酒店集团通过京东平台看到我们的垃圾袋产品，进而找到我们谈合作，目前进入验厂审核阶段。”
点点星光汇聚成璀璨银河。在京东的助力下配操盘，从不断增长的销售数据到一个个新订单、新合作，中国外贸企业的路越走越宽，也彰显了中国经济强大的韧性与活力。
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